百群万商联动直播——经销商“互联网+”峰会郑州开幕!
2015年06月29 11:00:22 作者:郑州正杰咨询 来源:郑州正杰咨询

百群万商联动直播——经销商“互联网+”峰会郑州开幕!

正杰咨询研究发现,当下互联网+成为发烧词,仅仅一天之内,2015-6-28下午,郑州就有多场同主题会议,足见火爆程度,但是传统企业如何才能做到站在“互联网+”的风口,避免被动洗牌、主动成功转型?得趋势者得未来!掌握未来商业发展的趋势才能抓住移动电商给经销商带来的发展机遇。6月28日下午,华糖商学院商业家大型转型论坛—— 经销商“互联网+”峰会在郑州市光华大酒店隆重举行。本次峰会立足经销商角度思考未来商业发展,系统讲解“互联网+”、移动电商、移动分销平台、020等前沿商业模式。下面就跟随商业君的脚步,看看今天下午和晚上,四位大咖老师都讲了哪些干货吧!

本次峰会特别邀请糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑先生作为特邀主持人。梁剑在开场致辞中强调,合理利用“互联网+”可以有效降低经营成本。希望经销商朋友积极转型,避免“温水煮青蛙”。从坐商到行商,二十多年来,经销商的运作模式不断变化,希望大家能找到符合未来发展的经营模式。

首先出场的是著名营销专家、郑州大学教授刘春雄老师,曾任双汇集团副总裁,中国式营销功勋人物,出版专著有《销量为王》、《中国式营销》、《让增长改变命运》。

刘春雄老师主讲《“互联网+”与经销商重生》,马云的电商去中间化,经销商的“互联网+”将面临尴尬。线下是经销商的优势,两方面结合将拥有强大势能。经销商的电商化必须了解产品的新主流中产品的口碑魅力与价值,电商模式与平台,以及做好社会化营销。

刘春雄老师认为,社会化营销即通过微信、QQ、微博、博客等工具,与消费者建立链接,与消费者黏性互动。由于扎根市场,经销商可以迅速、频繁与消费者展开互动,这是传统电商所难以做到的。经销商在020、B2C方面具有较强的优势。

第二个出场的主讲嘉宾是营销战略专家邓学君老师,曾任银鹭集团销售总监,也是移动互联实战专家,在大量调研与实践之后,总结出了适合经销商运营的八种“互联网+”改造升级模式。

邓学君老师认为“互联网+”给传统经贸公司带来的冲击主要来自网络商城、“互联网+”连锁超市和“互联网+”特殊渠道,而这些几乎全部由传统经销商转型而来。经销商“互联网+”的基本模式即o2o即线上互联互通,线下业务重组,线上线下互动运营;经销商的“互联网+”具有八种模式即电商、自营o2o、联营o2o、云商、商贸物流、特通渠道、互联网众筹和分销软件;传统经贸公司想屹立不倒,转型实施“互联网+”是必经之路。

邓学君老师指出,“互联网+”时代经销商能够增值,因为自身代理的品牌产品以及拥有的众多渠道网点颇具价值。另外经销商可以整合行业资源干权益投资,比如联合包销、股权众筹。他认为,微信生意可以做,但不是经销商自己做。经销商可以参与设计产品,同时要注意毛利设计。

邓学君老师详细讲解了经销商“互联网+”的八大模式,并列举了华南商贸配送中心的案例。该公司塑造其独立的核心竞争力:“直接服务消费者的经营模式”,即互联网+的B2C模式,选择市区人口密度高,服务区域为6公里之内,便于人员采用摩托车配送,涵盖南安市区, 并实现半小时送货上门服务承诺。华南配送中心以终端消费者会员制,直接服务消费,以会员为结点来推荐会员,结成网状的盘大体系,现在会员1万多人,按每个家庭4个人计算,其覆盖的客户人数为4万多人。2014年,该公司营业额6000万元以上,毛利30%,年毛利1800万元;经营数十个厨房日常用品的品牌、部分食品饮料品牌。营销人员50多人。近三年来实现增长率30%,利润增长率40%。

邓学君老师耐心讲解了经销商互联网+的其他几种模式:云商、商贸物流、特通渠道、互联网众筹、分销软件。现场经销商朋友似乎已经忘了时间,都在支起耳朵奋笔疾书,生怕漏掉一个案例。虽然超时了一段时间,但是没有一个人离开座位。

在晚上的课程开始之前,授课专家与现场学员以及微信群群友们进行了互动问答。

互动结束后,著名营销实战专家、经销商转型实践与研究者王焕之老师带来了题为《酒水食品经销商全网分销平台建设方案》的主题演讲。近年来,王涣之老师专注研究经销商平台模式及应用,成功打造了亿元新型平台式商贸公司。

王涣之老师认为,经销商困境造成的根本原因在于传统的赚取进销差价盈利模式,抛开对“互联网+”的担忧,放心大胆的去“+互联网”,以客户为中心,解放思想将带给经销商不一样的转型。传统的低效率高成本的分销模式,必将向电子商务化的作业模式转换即电商平台采单+大数据推广+新/自媒体动销+集中配送;经销商要理解微信分销平台,如同所有分销平台的结构方案,都将围绕着市场、产品、运营三个维度展开。

针对目前较热的去中间化问题,王焕之老师认为,经销商要对自己有信心,经销商是必不可少的社会流通环节,从某种意义上来说,京东、淘宝也是代理商。

王焕之老师强调,经销商的困境包括以下四个方面:人力资源结构性矛盾、上游企业渠道扁平化与经销商区域扩充的矛盾、利润压缩与经营成本上升的矛盾、电商与社区超级连锁终端进一步压缩经销商的生存空间。

王焕之老师指出,造成经销商困境的原因有三点:经销商的赢利模式;传统高成本、低效率的作业模式;多层分销推高产品的分销成本。而经销商现有的赚取进销差价的盈利模式是造成困境的根本原因。

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