论项目管理行业企业经营
2015年06月21 22:50:58 作者:郑州正杰咨询 来源:郑州正杰咨询

论项目管理行业企业经营

----闫军

项目管理已经形成产业,尤其是工程项目管理,准入制门槛提高了行业标准化,市场化机制刺激了行业细分化。当前项目管理企业成集团化发展态势,过去几个人几间房的小作坊时代被资源整合结构调整成本领先资本化品牌化运营的新时代特色替代,要求从业企业不仅仅具有专业化细分市场服务的内功,还要有上下游产业链全流程综合服务的“一站式”、“套餐式”服务能力和相关新产品。项目管理由“小、散、乱”向“高、大、全”标准全面升级。这不仅仅是消费者需求的直接需要,更是整个项目管理行业产业化发展的必然,是市场竞争的必然,是资源优化的必然。越来越多优质的客户资源被集中和优化后成为项目管理行业龙头企业的忠实客户,一系列增值服务的导入令消费客情关系历久弥坚。因此,项目管理企业之间市场竞争全面进入“红海时代”,只有少数优势企业以其卓越的市场运营能力得以生存和发展,会有大多数企业成为被淘汰者,被市场出局。正因如此,项目管理集团化趋势展示出项目管理行业的未来和美好前景,所有从业者必须清醒地意识到自己行业的整体发展态势和自己企业的历史使命,该发展的不进取必将是被淘汰。企业追求核心竞争力成为基业长青的法宝。企业核心竞争力的核心就是差异化营销,实质是差异化服务,关键点是突出企业先进文化。具体来讲可以从宏观和微观两个方面来简述,供业界参考。

宏 观层面,不管哪家企业,应该贯彻“五个一”工程:一流思想,选好方向用好人;一流团队,育好人才理好财;一流服务,深度营销增好值;一流品牌,行业龙头尽好责;一流项目,精耕细作带好头。

微观层面,不管哪家企业,应该贯彻目标责任制,全员全流程成本核算管理,按照正确的业务规律和市场规律,正确对接企业内部管理和企业外部市场环境并服从该服务于市场,发现市场规律,遵循并抓住市场机遇,开展市场运营,满足市场需求,获得市场利润和发展空间。坚决走出按图索骥式被动市场运营模式,更要反对处理货仓式、自杀式、跳水、跳楼等价格血拼模式。不该仅仅拼价格,更要拼服务,拼管理、拼成本、拼文化。

正确的的经营策略是:围绕需求做市场;围绕市场做服务;围绕服务做产品;围绕产品做产业;围绕产业做标准;围绕标准做品牌;围绕品牌做资本;围绕资本做文化;围绕文化做需求。

正确的市场策略是:制定以客户市场为导向,充分发挥中间信息机构的资源优势,建立业务信息目标导向机制,使各方面资源集中支持一线业务开发,业务代表目标责任制为基本市场开发单位进行市场运营:判断和接触并深层开发。

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